Unternehmensberatung für Werkzeughersteller: Sortiment, Preis und Fertigung im Griff

Ergebnis und Liquidität hängen selten an einer einzelnen Abteilung. Wachstum, Marge, Komplexität, Effizienz und Cash beeinflussen sich gegenseitig, deshalb betrachten wir sie gemeinsam.

Wachstum. Wir zeigen, mit welchen Kunden, Kanälen und Ländern Sie profitabel wachsen, und richten die Händlerbetreuung darauf aus: mit Zielen je Händler, gemeinsamer Jahresplanung und einer Vertriebssteuerung, die über die Listung hinausgeht. Sollen neue Segmente oder Märkte erschlossen werden, richten wir Positionierung und Vertrieb im Rahmen einer Transformation mit Ihrem Führungsteam neu aus.

Marge. Wir machen sichtbar, was vom Listenpreis nach Rabatten, Boni und Zuschüssen übrig bleibt, und knüpfen Konditionen an Gegenleistungen. Dazu kommen die Preispositionierung je Sortimentsstufe und der Einkauf: gebündelte Bedarfe, nachverhandelte Konditionen und geprüfte Make-or-Buy-Entscheide. Solche Massnahmen sind typischerweise Teil einer Optimierung, mit der ein grundsätzlich gesundes Unternehmen seine Ertragskraft stärkt.

Komplexität. Eine Sortimentsanalyse zeigt Umsatz, Deckungsbeitrag und Komplexitätskosten je Artikel. Auf dieser Basis bereinigen wir das Sortiment, legen Kern- und Randsortiment fest und vereinheitlichen Komponenten. Warum Komplexität Ertrag kostet und wie die Fokussierung auf das Kerngeschäft gelingt, beschreiben wir im Beitrag Spitzenleistung durch strategische Fokussierung.

Effizienz. In der Fertigung verkürzen wir Rüstzeiten, stabilisieren die Prozesse und schaffen eine Planung, die Losgrössen und Lieferfähigkeit ausbalanciert. Ebenso prüfen wir Personal- und Gemeinkosten in Produktion und Verwaltung. Wie wir dabei gemeinsam mit Ihren Teams vorgehen, beschreiben wir unter Operational Excellence.

Cash. Bestände sind bei Werkzeugherstellern oft der grösste Kapitalblock. Wir steuern sie nach ABC/XYZ-Logik, legen Reichweiten je Artikelgruppe fest und machen das Bestellobligo sichtbar. Ist die Liquidität bereits angespannt, wird das Working Capital zum zentralen Baustein einer Restrukturierung.