Ertragssteigerung im Mittelstand: Profitabilität steigern | 10-P Consult

In welchem Zustand befindet sich Ihr Unternehmen? Typische Merkmale der Optimierung

Die Umsatzrendite ist noch gut, sinkt aber schleichend

Erste Signale an der Kundenfront: verschobene Liefertermine, mehr Reklamationen

Kaum Kennzahlen zur Leistungsfähigkeit der Kernprozesse

Unklare Verantwortung für Liefertreue, Qualität und Produkte

Diagnose

Schritt 1 und 2: Diagnose und House of Excellence

Am Anfang steht eine kritische Diagnose entlang des 10-P Modells – im Workshop mit Ihrem Führungsteam oder als Corporate Health Check. Sie zeigt, wo die Schwachstellen liegen und welche Handlungsfelder den grössten Hebel für die Ertragssteigerung bieten.

Die Handlungsfelder fassen wir in einem «House of Excellence» zusammen: dem Rahmen, um Ihr Unternehmen punktuell neu auszurichten.

Der Nutzen zeigt sich sofort: Zum ersten Mal schaut das gesamte Führungsteam auf dasselbe Bild – und es wird klar, dass nicht alles gleichzeitig gelöst werden muss, sondern das Richtige zuerst.

House of Excellence: Strategie und Positionierung als Dach, die Wertschöpfungskette als Säulen, IT-Systeme und Finanz & Controlling als Fundament

Handlungsfelder und Umsetzung

Schritt 3 und 4: Handlungsfelder festlegen und mit eigenen Teams umsetzen

Produktportfolio und Innovation: das Portfolio auf veränderte Marktanforderungen ausrichten. Preise und Vertrieb: Deckungsbeiträge je Produkt und Kunde sichtbar machen und die Preisstrategie schärfen. Qualität: Reklamationen, Garantie und Kulanz reduzieren.

Fertigung und Supply Chain: Liefertreue, Bestände und Produktivität – das Feld der Operational Excellence. Transparenz: Kennzahlen zur Leistungsfähigkeit der Kernprozesse, gebündelt im CEO-Cockpit. Organisation und Führung: klare Verantwortung für die entscheidenden Leistungsparameter.

Für jedes Handlungsfeld benennen Sie Verantwortliche und Teams aus Ihrem Unternehmen. Wo die Expertise im Haus fehlt, unterstützen wir als Learning Agents und bringen Ihren Teams bei, Probleme künftig selbst zu lösen. Gesteuert wird das Programm über einen Lenkungsausschuss, den wir koordinieren.

Hybridorganisation: Die Handlungsfelder werden an der Strukturorganisation gespiegelt und über einen Lenkungsausschuss gesteuert

Steuerung

Schritt 5: Wirksamkeit messen

Ob die Optimierung wirkt, zeigt sich zuerst in den Kernprozessen und erst später in der Erfolgsrechnung. Deshalb messen wir nicht nur Finanzkennzahlen, sondern die operativen Leistungsparameter dort, wo sie entstehen – in Bereichen, Abteilungen und Teams bis zur Maschine und zum Arbeitsplatz.

So werden Liefertreue, Durchlaufzeit, Reklamationen oder Maschinenverfügbarkeit zu Führungsinstrumenten im Alltag, und der Lenkungsausschuss sieht früh, welches Handlungsfeld Unterstützung braucht.

Vier Kennzahlen-Ebenen: Financial KPIs für das Unternehmen, darunter operative Kennzahlen für Bereich, Abteilung und Team bis zu Maschine und Arbeitsplatz

DER UNTERSCHIED: früh handeln

Warum Optimierung die günstigste Form der Veränderung ist

In der Optimierung haben Sie noch alle Optionen: Zeit, finanziellen Spielraum und eine Organisation, die nicht im Krisenmodus arbeitet.

Wer hier handelt, vermeidet die Restrukturierung.

Und weil Ihre eigenen Teams die Umsetzung tragen, erkennen Sie nebenbei, welche Führungskräfte das Unternehmen weiterbringen.

Mehr zu Institutional Learning

Schematische Darstellung: Zeit, finanzieller Spielraum und Ruhe in der Organisation nehmen von Optimierung über Restrukturierung zur Sanierung ab, der Aufwand der Veränderung steigt

Programm im Fallbeispiel: Lenkungsausschuss über sechs Bausteinen mit eigenen Projektteams, unterstützt von Learning Agents

FALLBEISPIEL: Optimierung

Wenn Technologieführerschaft nicht mehr reicht

Ein global tätiger Sondermaschinenbauer war über Jahre erfolgreich – bis Liefertreue, Qualität und Ertragskraft nachliessen.

In wenigen Workshoptagen hat das Unternehmen selbst die Diagnose erstellt und ein Programm mit sechs Bausteinen aufgesetzt.

Getragen wird es von eigenen Teams, gesteuert über einen Lenkungsausschuss.

Fallbeispiel lesen

EINORDNUNG: zwischen Transformation und Restrukturierung

Das Ziel: zurück in die Transformation

Optimierung ist ein Übergangszustand. Gelingt sie, gewinnt Ihr Unternehmen die Kraft zurück, sich strategisch weiterzuentwickeln – im Zustand der Transformation. Werden die Schwächen dagegen nicht behoben, wächst der Problemvorrat schneller als die Fähigkeit, ihn abzubauen – dann droht die Restrukturierung.

Sie entscheiden, in welcher Form wir unterstützen: in klassischer Beratung von der Diagnose bis zur Umsetzung, im Sparring und Coaching der Geschäftsführung und der Teamleiter oder mit Führung auf Zeit, wenn ein Handlungsfeld eine erfahrene Führungskraft braucht. Mehr zu den Formen der Zusammenarbeit.

In einem Gespräch von 30 Minuten ordnen wir gemeinsam ein, in welchem der vier Zustände Ihr Unternehmen steht – Transformation, Optimierung, Restrukturierung oder Sanierung – und welche Handlungsfelder den grössten Hebel bieten. Kein Verkaufsgespräch, sondern eine erste Einordnung.

Erstgespräch vereinbaren

Aus der Optimierung zurück in die Transformation, wenn die Schwächen behoben werden, oder weiter in die Restrukturierung, wenn sie bleiben

HÄUFIGE FRAGEN

Häufige Fragen zur Optimierung

Woran erkenne ich, dass sich mein Unternehmen in der Optimierung befindet?

An Signalen, die vor der Erfolgsrechnung sichtbar werden: verschobene Liefertermine, mehr Reklamationen, ein schwächeres Preis-Leistungs-Verhältnis und fehlende Kennzahlen zur Leistungsfähigkeit der Kernprozesse. Die Zahlen sind dann oft noch gut.

Worin unterscheidet sich Optimierung von Operational Excellence?

Optimierung beschreibt den Zustand des ganzen Unternehmens. Operational Excellence ist eines der Handlungsfelder darin – das in Fertigung und Supply Chain.

Was ist das House of Excellence?

Das House of Excellence fasst die Handlungsfelder mit dem grössten Hebel in einem Programm zusammen. Jedes Handlungsfeld hat Verantwortliche, Ziele und einen Zeitplan, gesteuert über einen Lenkungsausschuss.

Was übernimmt unsere Organisation selbst?

Das entscheiden Sie. In der Regel tragen Ihre eigenen Teams die Umsetzung, und wir unterstützen dort, wo die Expertise im Haus fehlt.

Wie steigere ich die Profitabilität meines Unternehmens nachhaltig?

Indem Sie die Ursachen beheben statt der Symptome: Transparenz über die Leistungsfähigkeit der Kernprozesse, klare Verantwortlichkeiten und ein Portfolio, das zum Markt passt. Kostensenkungen allein verschieben das Problem.

Unsere Themenschwerpunkte

Mit massgeschneiderten Ansätzen und bewährten Methoden unterstützen wir Sie bei der Ausrichtung und Weiterentwicklung Ihres Unternehmens - unabhängig und ausgehend von Ihrer aktuellen wirtschaftlichen Situation.

Transformation: Entwicklungs- und Bürobereich eines Industrieunternehmens

Transformation

Schärfen Sie Ihre Strategie und Entwickeln Sie eine ganzheitliche Ausrichtung zur Realisierung von Wachstumschancen.

Optimierung: Fertigungsbereich mit Montagearbeitsplätzen und Materialfluss

Optimierung

Steigern Sie Ihre Problemlösungskapazität und entwickeln Sie Ihre Organisation vom Mittelmass zur Spitzenleistung.

Restrukturierung: Produktionshalle mit Anlagen und Werkerarbeitsplätzen

Restrukturierung

Sichern Sie die Überlebensfähigkeit Ihres Unternehmens durch strukturelle Eingriffe und eine nachhaltige Ertragsoptimierung.

Sanierung: Fertigungsbereich eines Industrieunternehmens mit Anlagen und Mitarbeitenden in Bewegung

Sanierung

Sichern Sie Liquidität und Fortbestand Ihres Unternehmens und stellen Sie seine Ertragskraft nachhaltig wieder her.

STANDORTBESTIMMUNG

Wo steht Ihr Unternehmen?

Der Quick Health Check ist in fünf Minuten ausgefüllt und zeigt, in welchem Zustand sich Ihr Unternehmen befindet und welche Handlungsfelder den grössten Hebel bieten – als fünfseitiges Profil, von einem erfahrenen Berater geprüft und kostenlos.

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