BESONDERHEITEN

Technisch anspruchsvoll, variantenreich, abhängig von wenigen Grosskunden

Hersteller in Elektrotechnik und Sensorik leben von technischem Vorsprung. Ob daraus Ertrag wird, entscheidet sich aber in der Kalkulation, in der Fertigung und im Kundenportfolio.

Viele Varianten, wenige Ertragsbringer. Kunden­spezifische Ausführungen vermehren das Programm. Oft tragen wenige Produkt­familien den Ertrag, andere verbrauchen ihn unbemerkt.

Technik schlägt Preis nicht immer. Bezahlt wird nur, was der Kunde braucht. Über­technisierte Produkte verlieren gegen günstigere Anbieter.

Wenige Kunden, grosser Einfluss. Ein grosser Teil des Umsatzes hängt an wenigen Kunden. Geht dort der Lieferanten­status verloren, fehlt schnell ein spürbarer Teil des Geschäfts.

Liefer­fähigkeit hängt an Bauteilen. Elektronische Komponenten haben lange Wieder­beschaffungs­zeiten. Puffer aus den Knappheits­jahren binden heute oft mehr Kapital als nötig.

Marktlage · Stand: November 2026

Die Aufträge ziehen an, die Erträge der KMU noch nicht

Die deutsche Elektro- und Digitalindustrie verbuchte von Januar bis August 2026 13,1 Prozent mehr Aufträge als im Vorjahr. Der Umsatz stieg nominal um 6,2 Prozent auf EUR 153,9 Milliarden, die Produktion real aber nur um 1,1 Prozent. Ein grosser Teil des Wachstums kommt also aus den Preisen, nicht aus der Menge. In Sensorik und Messtechnik lag der Umsatz im 2. Quartal um 14 Prozent über dem Vorjahr, die Aufträge sanken gegenüber dem Vorquartal jedoch leicht.

In der Schweiz wuchs die Tech-Industrie im ersten Halbjahr 2026, getragen fast ausschliesslich von den Grossunternehmen. Die Umsätze der KMU sanken um 3,8 Prozent, die Kapazitätsauslastung lag mit 81,1 Prozent unter dem langjährigen Durchschnitt von 85,6 Prozent.

Die Erholung erreicht die KMU über Aufträge und Preise, aber noch nicht über Menge und Marge. Wer jetzt weiss, mit welchen Produkten und Kunden er Geld verdient, kann die Erholung in Ertrag umsetzen.

Quellen: ZVEI, Medienmitteilung vom 08.10.2026; AMA Verband für Sensorik und Messtechnik, 18.09.2026; Swissmem, Medienmitteilung vom 24.08.2026.

+13,1 %

Auftragseingang Elektroindustrie DE, Jan.–Aug. 2026

+1,1 %

Produktion real, gleicher Zeitraum

0,98

Book-to-Bill Sensorik und Messtechnik, Q2 2026

−3,8 %

Umsatz Schweizer Tech-KMU, 1. Halbjahr 2026

+5,5 %

Schweizer Exporte elektrotechnischer Waren, 1. Halbjahr 2026

81,1 %

Kapazitätsauslastung CH, Durchschnitt 85,6 %

Frühwarnsignale

Woran Sie erkennen, dass Handlungsbedarf besteht

Ein schwaches Quartal kann einmalige Gründe haben. Kritisch wird es, wenn sich Muster wiederholen. Die folgenden strukturellen Signale zeigen, dass die Ursache im Unternehmen selbst liegt – in Strukturen und Abläufen –, lange bevor sie in der Erfolgsrechnung sichtbar wird.

  • Niemand weiss genau, womit das Unternehmen Geld verdient. Eine Kostenträgerrechnung, die über alle Werke vergleichbar ist, fehlt.
  • Entwicklungsprojekte starten ohne Business Case. Ob ein Produkt zum Marktpreis profitabel gefertigt werden kann, prüft vorab niemand.
  • Neue Varianten kommen dazu, alte gehen nie. Es gibt keine Regel, wann ein Produkt ausläuft.
  • Der Vertrieb lebt von wenigen Grosskunden. Neue Kunden und Anwendungen werden nicht systematisch gewonnen.
  • Abweichungen in der Fertigung zeigen sich erst im Monatsabschluss. Eine laufende Steuerung am Ort der Wertschöpfung fehlt.
  • Bestände werden nicht aktiv gesteuert. Sicherheitsbestände aus den Knappheitsjahren wurden nie überprüft.

Die Aufzählung ist nicht abschliessend. Treffen mehrere Signale zu, liegt die Ursache meist in Strukturen und Abläufen, nicht in einem einzelnen Bereich. Wo genau, zeigt der Corporate Health Check: eine unabhängige Standortbestimmung über zehn Dimensionen des Unternehmens mit priorisierten Handlungsfeldern.

Mehr zum Corporate Health Check
Strukturelle Frühwarnsignale in Elektrotechnik, Sensorik und Elektronik: Kalkulation, Entwicklung, Programm, Vertrieb, Fertigung und Bestände (nicht abschliessend)

Hebel

Fünf Hebel für Ergebnis und Liquidität

Ergebnis und Liquidität hängen selten an einer einzelnen Abteilung. Wachstum, Marge, Komplexität, Effizienz und Cash beeinflussen sich gegenseitig und sollten deshalb gemeinsam betrachtet werden.

Wachstum. Profitable Kunden, Anwendungen und Branchen bestimmen, die Abhängigkeit von Grosskunden messen und die Neukundengewinnung über eine gewichtete Pipeline mit Zielen je Schlüsselkunde steuern. Neue Märkte werden im Rahmen einer Transformation erschlossen.

Marge. Eine Kostenträgerrechnung je Produktgruppe und Werk aufbauen, Preise prüfen, übertechnisierte Produkte per Design-to-Cost vereinfachen und den Einkauf bündeln. Das sind typische Bausteine einer Optimierung.

Komplexität. Tragende Produktfamilien von Varianten ohne Kostendeckung trennen und Plattformen und Komponenten vereinheitlichen. Mehr dazu im Beitrag Spitzenleistung durch strategische Fokussierung.

Effizienz. Abweichungen in der Fertigung laufend sichtbar machen, den Produktionsverbund der Standorte ordnen und Gemeinkosten prüfen. Wie das mit den eigenen Teams gelingt, zeigt Operational Excellence.

Cash. Reichweiten für Bauteile und Fertigwaren nach ABC/XYZ festlegen, überhöhte Sicherheitsbestände abbauen und das Bestellobligo sichtbar machen. Bei angespannter Liquidität wird das Working Capital zum Kern einer Restrukturierung.

Fünf Hebel für Ergebnis und Liquidität in Elektrotechnik und Sensorik: Wachstum, Marge, Komplexität, Effizienz und Cash mit typischen Ansatzpunkten

KENNZAHLEN

Welche Kennzahlen eine Geschäftsführung in Elektrotechnik und Sensorik monatlich sehen sollte

Die Frühwarnsignale zeigen, wo Strukturen und Abläufe Schwächen haben. Kennzahlen machen messbar, wo das Unternehmen steht und ob Massnahmen wirken. Wenige, aber verlässliche Grössen genügen – monatlich, vergleichbar und vorausschauend.

  • Auftragseingang und Book-to-Bill-Ratio: zeigen früh, ob der Auftragsbestand wächst oder schrumpft.
  • Marge je Produktgruppe: zeigt, welche Produktfamilien den Ertrag tragen und welche ihn verbrauchen.
  • Umsatzanteil der grössten Kunden: macht Abhängigkeiten sichtbar, bevor sie zum Risiko werden.
  • Ausschussquote und Prozesszeitabweichung: zeigen, wo die Fertigung Marge verliert.
  • Liefertermintreue: der Anteil der Aufträge, die zum zugesagten Termin geliefert werden.
  • Lagerreichweite der Bauteile: zeigt, wie viel Kapital in Puffern gebunden ist.
  • Entwicklungsprojekte Plan/Ist: Kosten und Termine der laufenden Entwicklungen gegenüber Plan.
  • Bestellobligo: macht künftige Zahlungsabflüsse sichtbar, bevor sie anfallen.
CEO-Cockpit Elektrotechnik und Sensorik: Auswahl monatlicher Kennzahlen zu Markt und Kunden, Produkt und Werk, Beständen sowie Ergebnis

Die Auswahl ist nicht abschliessend; welche Kennzahlen passen, hängt vom Geschäftsmodell ab. Im CEO-Cockpit führen wir diese Kennzahlen auf drei Ebenen zusammen, von der Geschäftsführung bis zum Kernprozess.

Mehr zum CEO-Cockpit

AUS DER PRAXIS

Transparenz als Ausgangspunkt

Fallbeispiel Restrukturierung bei einem Hersteller elektromechanischer Präzisionskomponenten

Restrukturierung bei einem Hersteller elektromechanischer Präzisionskomponenten

Ein Schweizer Industrieunternehmen mit Werken in Europa und Asien fertigt elektromechanische Präzisionskomponenten für Industrieautomation und Automotive. Innerhalb von zwei Jahren brach der Umsatz um ein Viertel ein, die EBITDA-Marge wurde negativ. Eine durchgängige Kostenträgerrechnung, ein neu geordneter Produktionsverbund und ein systematischer Vertrieb führten das Unternehmen in 18 Monaten von einem negativen EBITDA zu einem positiven EBIT.

Fallbeispiel lesen
Beitrag: Was Ihre Deckungsbeiträge der letzten fünf Jahre verraten

Was Ihre Deckungsbeiträge der letzten fünf Jahre verraten

Umsatz und Jahresergebnis warnen zu spät. Die Deckungsbeiträge je Produktgruppe über fünf Jahre zeigen früh, ob Preis und Leistung noch stimmen. Der Beitrag beschreibt vier typische Muster und was sie über ein Unternehmen aussagen.

Beitrag lesen

Unsere Themenschwerpunkte

Mit massgeschneiderten Ansätzen und bewährten Methoden unterstützen wir Sie bei der Ausrichtung und Weiterentwicklung Ihres Unternehmens - unabhängig und ausgehend von Ihrer aktuellen wirtschaftlichen Situation.

Transformation: Entwicklungs- und Bürobereich eines Industrieunternehmens

Transformation

Schärfen Sie Ihre Strategie und Entwickeln Sie eine ganzheitliche Ausrichtung zur Realisierung von Wachstumschancen.  

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Optimierung: Fertigungsbereich mit Montagearbeitsplätzen und Materialfluss

Optimierung

Steigern Sie Ihre Problemlösungskapazität und entwickeln Sie Ihre Organisation vom Mittelmass zur Spitzenleistung.  

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Restrukturierung: Produktionshalle mit Anlagen und Werkerarbeitsplätzen

Restrukturierung

Sichern Sie die Überlebensfähigkeit Ihres Unternehmens durch strukturelle Eingriffe und eine nachhaltige Ertragsoptimierung.

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Sanierung: Fertigungsbereich eines Industrieunternehmens mit Anlagen und Mitarbeitenden in Bewegung

Sanierung

Sichern Sie Liquidität und Fortbestand Ihres Unternehmens und stellen Sie seine Ertragskraft nachhaltig wieder her.

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ERFAHRUNG

Management- und Praxiserfahrung aus der Industrie

Unser Team verbindet Management-Erfahrung mit technisch-praktischer Erfahrung aus der Industrie. Wir kennen produzierende Unternehmen nicht nur aus Analysen, sondern auch aus der Verantwortung für Ergebnis, Mitarbeitende und Kunden. Deshalb sprechen wir dieselbe Sprache wie Ihre Geschäftsleitung und Ihre Fertigung, und unsere Lösungen funktionieren im Alltag.

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HÄUFIGE FRAGEN

Häufige Fragen zur Beratung in Elektrotechnik und Sensorik

Für welche Unternehmen der Elektrotechnik arbeitet 10-P Consult?

Für Hersteller von elektrotechnischen und elektromechanischen Komponenten, Sensoren, Steckverbindern und elektronischen Baugruppen mit rund 30 bis 500 Mitarbeitenden in der Deutschschweiz und in Süddeutschland. Typisch sind ein variantenreiches Programm, ein hoher Entwicklungsanteil und industrielle Kunden.

Wie finden Sie heraus, womit ein Unternehmen Geld verdient?

Mit einer Kostenträgerrechnung je Produktgruppe, die über alle Standorte vergleichbar ist, und einem monatlichen Tracking von Umsatz und Marge. Erst dieses Bild erlaubt eine faktenbasierte Priorisierung.

Wie gehen Sie mit der Abhängigkeit von Grosskunden um?

Wir machen sie zuerst messbar: Umsatz- und Margenanteil, Lieferperformance und Vertragslage je Schlüsselkunde. Danach sichern wir die Lieferfähigkeit beim wichtigsten Kunden und bauen gezielt weitere Kunden und Anwendungen auf.

Was tun Sie gegen übertechnisierte Produkte?

Wir stellen die Funktionen eines Produkts dem gegenüber, was die Kunden tatsächlich bezahlen. Daraus entstehen Design-to-Cost-Massnahmen und vereinfachte Varianten, ohne die technische Stärke aufzugeben.

Was ist, wenn die Lage bereits kritisch ist?

Dann hat die Sicherung der Liquidität Vorrang. Auf Wunsch übernehmen wir im Rahmen eines Beratungsmandats die Geschäftsführung auf Zeit oder die Rolle des Chief Restructuring Officer.

Mehr zur Sanierung

Wie beginnt eine Zusammenarbeit?

Mit einer Standortbestimmung. Der Quick Health Check ist in fünf Minuten ausgefüllt und zeigt, in welchem Zustand sich Ihr Unternehmen befindet und welche Handlungsfelder den grössten Hebel bieten – als fünfseitiges Profil, von einem erfahrenen Berater geprüft und kostenlos.

STANDORTBESTIMMUNG

Wo steht Ihr Unternehmen?

Der Quick Health Check ist in fünf Minuten ausgefüllt und zeigt, in welchem Zustand sich Ihr Unternehmen befindet und welche Handlungsfelder den grössten Hebel bieten – als fünfseitiges Profil, von einem erfahrenen Berater geprüft und kostenlos.