Unternehmensberatung für den Maschinen- und Anlagenbau: Rohertrag, Liefertreue und Vertrieb im Griff

Ergebnis und Liquidität hängen selten an einer einzelnen Abteilung. Wachstum, Marge, Komplexität, Effizienz und Cash beeinflussen sich gegenseitig, deshalb betrachten wir sie gemeinsam.

Wachstum. Wir schärfen die Kundenprofile, legen fest, welche Kunden und Branchen aktiv angesprochen werden, und machen die Pipeline steuerbar: mit klaren Stufen, Abschlusswahrscheinlichkeiten und Verantwortlichen. Dazu gehört auch das Service- und Ersatzteilgeschäft, das in vielen Unternehmen nebenbei geführt wird. Sollen neue Kundengruppen oder Märkte erschlossen werden, richten wir Positionierung und Vertrieb im Rahmen einer Transformation mit Ihrem Führungsteam neu aus.

Marge. Die Marge entsteht in der Angebotskalkulation und wird in der Nachkalkulation sichtbar. Wir schaffen eine belastbare Preisfindung, vergleichen Plan und Ist je Auftrag und senken die Materialkosten durch gebündelte Bedarfe, nachverhandelte Konditionen und geprüfte Make-or-Buy-Entscheide. Solche Massnahmen sind typischerweise Teil einer Optimierung, mit der ein grundsätzlich gesundes Unternehmen seine Ertragskraft stärkt.

Komplexität. Jede zusätzliche Variante, Option und Sonderlösung kostet in Konstruktion, Einkauf, Fertigung und Service. Wir machen den Deckungsbeitrag je Produkt, Option und Kunde sichtbar, bauen Baukastensysteme aus und bereinigen das Sortiment dort, wo Varianten keinen Beitrag leisten. Warum Komplexität Ertrag kostet und wie die Fokussierung auf das Kerngeschäft gelingt, beschreiben wir im Beitrag Spitzenleistung durch strategische Fokussierung.

Effizienz. Von der Auftragsklärung über Konstruktion und Fertigungsplanung bis zur Inbetriebnahme machen wir den Kernprozess Auftragsabwicklung messbar und verkürzen Rüst- und Durchlaufzeiten. Ebenso prüfen wir Personal- und Gemeinkosten in Produktion und Verwaltung. Wie wir dabei gemeinsam mit Ihren Teams vorgehen, beschreiben wir unter Operational Excellence.

Cash. Anzahlungen, Meilensteinrechnungen, Zahlungsbedingungen und Bestände entscheiden über die Liquidität. Wir setzen klare Regeln für Anzahlungen und Meilensteine, senken Bestände mit ABC/XYZ-Logik und machen das Bestellobligo sichtbar. Ist die Liquidität bereits angespannt, wird das Working Capital zum zentralen Baustein einer Restrukturierung.